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一件很重要的事情 为什么很多小程序都无法变现?

小程序资讯 2021-07-16 10:17:25 | 阅读:101
 小区附近有一家牛排店,一次偶然路过,看到店主正在搞促销活动,扫码入群送礼品,本着对本地社群运营感兴趣的态度,又加上转小便宜的心思,于是加了这个群,并领了礼物,四个鸡蛋。
群主偶尔发布一些促销消息,怎么说呢?商品的价格低于市场价,然后,也买了几次他家的牛排,感觉不错。然而,没有过多久,却看到牛排店招租的告示,群里也悄无声息,这个社交群就这么死掉了,略微叹息之外,还是觉得并非意外,因为店主在群里做了几个接龙团购,结果响应者寥寥,而且甚至牛排店还做起了卖菜的生意,让人有一些瞠目结舌,这样东一头西一锤,垂直领域做得稀碎,目标用户如此不清晰,如何能长久呢?
微信群好比自己的私域流量,而小程序和私域流量十分相似,但是,很多小程序拥有了用户,却为啥无法变现呢?结果,拉起了人马,却成了一场闹剧,总结原因, 大概是有这几个原因造成的:

1、用户不是目标用户

通过送礼物拉起来的群,定位是小区用户,但未必是目标用户,大家是因为赚点小便宜才进群的,而这个群的店主说:我们为大家挑选一些便宜的商品,给大家一定的实惠……现在社区店有无数家,价格都很实惠,尤其是美团等金主入驻菜篮子之后,更是价格无底线,因此都被相关部门约谈了。
而作为牛排店,应该主营自己的业务,把牛排卖出去,可是,在经过两到三次的牛排接龙团购之后,响应者寥寥,但不代表没有人购买,每次接龙,还是有下单的人,只能说,群里的用户,不是目标用户,导致团购翻车;
所以,我们在运营小程序也是一样,通过一系列拉人的活动,如果拉到了不是目标用户,就算再多的注册的用户,不过是过客,起不到任何有效的作用;

2、小程序运营团队不仅要运营还要有销售能力

为什么很多小程序运营,很难变现,因为他们只看重数据,却不看重转化率。在大多数的小程序运营团队眼里,只要拉来足够的用户注册,就是最大的成功,但是,任何产品的最终目的就是能够产生销售力,如果不能为企业带来价值,长期下去,早晚会被放弃了。
所以,小程序运营团队,在前期运营,可以考虑“烧钱”,而不看收益,当有了一定的用户群之后,就要考虑变现的问题,如果在一定时间内过后,没有看到任何收益,就要考虑哪个环节出现问题,要么及时调整,要么就放弃了。

3、小程序是整个生态圈的一个点

小程序缺少自主性,需要各种产品给予流量扶持,所以在做小程序的时候,要和其他产品相互配合,比如小程序团队还运营着其他产品,或者小程序运营与其他产品运营保持紧密的关系,私域流量不是小程序的私域流量,而是整个公司产品的私域流量,而且流量能够进来,也会出去,所以保持一个热度,必须让整个生态圈活起来,小程序作为整个生态圈一个交叉点,最大可能的让用户觉得有用,愿意消费,这样有规律,有计划有内容的把公司整个互联网产品圈起来,让用户全方位的了解公司的产品,这样才能有机会产生转化率,并不断的提升转化率。
小程序不是孤立存在的,也不是一个人就能驾驭得了的,需要团队全力以赴作战,小程序的天然属性,注定其是一个团队打造的产品,而不是孤立存在的产品,这个过程需要活动,组织,裂变,经过几个环节的有机结合和操作之后,才能真正发挥其应该发挥的作用!
谨记,小程序千万不要各自为营,独立作战!