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小程序商城的另类运营之道

小程序资讯 2021-06-07 10:28:20 | 阅读:140
在网红经济大潮之下,流量似乎就是一切。只要有流量,模式、手段、营销似乎已经不那么重要。现在我们可以这样说——只要有流量,任何一家小程序都可以被称之为运营成功。于是,似乎所有的小程序运营者,都在追求流量。
为了流量,玩起了套路。最常见的套路就是“流量变现”。抖音小程序是这一“套路”的大师——通过刺激性的短视频,吸引大量粉丝,然后借助抖音小商店,销售产品,完成变现。
为了流量,沾染泛娱乐。最多见的就是各类小游戏,借助小游戏,来吸引用户进入小程序以及驻留小程序。
为了流量,工业化制造。大量的小程序开始同质化,包括设计、运营,开始趋同。
通过如上方式方法,一些小程序大获成功。但是,吸引流量的同时,也产生了副作用。例如,流量红利期大幅缩短、品牌的可持续性不强、有损品牌内涵和文化,等等。
不过,我们也观察到,一些小程序运营者,开始放弃或者弱化“流量模式”,走出了自己的“另类道路”。

小程序商城

“工具属性”

按照这一思路,小程序是工具。
所谓工具,就是“拿来即用,用完即扔”。所以,小程序是无需运营的。只需要当用户需要的时候,“塞”给用户即可。
在这一思路下,要解决的问题是——用户什么时候需要小程序。
所以,我们看到,一些热文、10万+的文章,会在恰当的时候,插入小程序码,通过扫描小程序码,就能够打开小程序商城,完成购买。

“价格模式”

我们发现,自疫情以来,买菜类小程序非常火热,包括多多买菜、橙心优选等买菜小程序,打开率和订单数都比较可观。
而此类小程序能够兴起,“棋在局外”。简单一句话——主要是价格。
所以,我们认为,如果是同质化的产品,价格战不失为小程序运营的“王道”,“不耍花腔、只凭价格”。包括农产品、基础工业品、粗加工产品,都属于同质化产品,可以采取“价格模式”。

“直售模式”

惯例,公众号、搜索等对于小程序来说是入口,是引流的工具。通过公众号将用户引流到小程序,完成购买。但是,也有的产品,本身就是内容,就具有引流的功能。
例如一些小说类小程序,通过在自媒体、公众账号、朋友圈发布相关的内容,用户会自然而然寻找小程序,并且寻求相关的服务以及下单。
这种模式,我们将其称之为“直售模式”。
很多小程序的运营,需要广告、营销、活动的支持和辅助,在这样的环境中,我们介绍如上三种“单打独斗”的小程序商城运营模式,可供参考。