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你的产品适合做小程序吗?三个标准!

小程序资讯 2021-04-08 10:30:30 | 阅读:74
不错,小程序的确很火热,几乎到了人手一个的地步。
然而,有的企业花了几千元做了小程序,或者小程序商城,发现,小程序并没有给自己带来多少实际的收益,既没有订单,也没有客户。
如果你已经想了各种运营的办法,小程序都是“不死不活”。或许,你不得不承认这样一个事实——你的产品并不适合制作小程序。
那么,哪些产品适合小程序呢?在我们看来,有三个简单的标准值得一看。

做小程序

标准一:原有销售模式成本与小程序销售模式成本比较

在做小程序之前,企业一定有一套自己的销售模式,可能是线上的模式,也可能是线下的销售模式,任何一种销售模式都有客单成本。
如果原来的销售模式客单成本高于小程序客单成本,则有必要做小程序。相反,则没有必要做小程序。
我们举两个例子来说明。
一个例子是房产销售。成交一套房产,成本有广告、销售人员工资、营销费用、促销费等等,成本是不低的。这是原有的销售模式。小程序下,通过公众号引流,成交一单的营销成本显著低于原有销售模式,所以,地产销售公司,肯定是要做小程序。
一个例子是日常消费品。这类产品如果做小程序,借助小程序销售的客单营销成本,势必会高于通过电商平台进行销售的客单营销成本。例如,一个纸巾品牌,与其做小程序,不如直接开设一间淘宝店或者京东店。

标准二:产品是否在半年内有复购倾向

看各类小程序,我们会发现,机械设备、仪器仪表等为百度、阿里贡献了大量收入的传统行业,貌似并不热衷于小程序,就算上线了小程序,似乎也看不到什么效果。
为什么呢?
这是因为复购。小程序即开即走的特性,要求交易环节短、交易流程短,并且持续复购。如果一段时间内,客户没有复购的意图,则不太适合做小程序,我们认为这一时间可以限定为半年左右。
如工程机械,一个客户在半年内,少很会再次购买,复购率很低。但是如快餐茶饮,一周乃至一天内,多次复购,就比较适合做小程序。

标准三:产品是否具有情感价值和话题性

小程序的流量从何而来?主要流量来自于公众号。那么,用户为什么要订阅一个公众号?公众号能够提供情感价值和话题。
所以,如果一个产品具有丰富的情感价格和话题,在比较适合做小程序,相反,谨慎做小程序。
例如,同样是医院。一家美容医院,就比较适合做小程序是,具有很强的话题性,也能够给用户提供极大的情感价值。但是,一家骨科医院,做小程序带来的效果,就不会太明显。
你的企业是否需要做小程序,可以按照如上三个标准去判断。