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为何说小程序营销是一个伪命题?

小程序资讯 2019-04-11 11:39:35 | 阅读:60
我们认为:小程序营销是一个伪命题。为什么这么说呢?
让我们先看一些已经形成大势的互联网营销领域。
例如SEO。首先搜索引擎对待所有的企业都是公平的,其制定规则,不会偏向任何一个特殊的企业。其次,努力就有效果。SEO优化人员不断工作和寻找优化方法,是能够取得优化带来的效果的。
再例如,内容营销,也是如此。首先,所有的内容平台,自媒体平台也好,其它新闻网站也罢,对待内容生产者都是公平的。其次,只要内容优质,推广得当,也是能够获得关注、粉丝、订阅的。
再比如说最古老的邮件营销。首先,所有的人都可以开展邮件营销,只要你知道对方的邮件地址。其次,持续进行发送邮件,就会收获一定概率的订单。
但是,小程序营销,似乎不具备如上两个特点。
小程序营销

小程序营销的不公平

我们知道,无论是微信小程序还是支付宝小程序,其中都有做的很成功的案例。我们分别举一个例子进行说明。
比如说,微信小程序中的猫眼电影,据说,用户的使用次数已经超过APP。但是,在小程序出现之前,猫眼电影就已经是一线APP,用户不过是从APP转移到小程序,借助小程序新增用户并不多。
我们再说支付宝成功的小程序互相宝,小程序上线不久,就拥有千万级被的用户。只要我们转账、入账或者支付操作,都会跳出相互保的小程序广告。能够拥有如此资源的原因是相互保是支付宝旗下产品。
再说微信的京东小程序,腾讯是京东的股东,搜索相关产品,就会出现京东小程序,诱导用户使用。
小程序平台几乎都对自己旗下的小程序倾斜,在这样的市场中,没有公平性可言,如何进行营销?

小程序营销的无效论

我们对目前市面上流动的小程序营销方法进行了分析,发现这样一个残酷的实施——这些方法其实都无法为商家吸引用户或者提高销量。
例如,公众号引流法。这种方法的确可以增加小程序的打开率和使用频次,但是属于二次营销,只有是大号才能实施。对于很多中小企业和商户来说,根据就无法去做大号,并且成本也不低。
再例如,附近引流法。理想状态是:用户根据地理定位,看到了附近的商户的小程序,然后消费。其一,商家不可能为了引流,将地址搬到人流量集中的区域。其二,地理位置消费,可能只适合极少数的行业。例如,你走进一个商场,你极少去找附近的小程序,往往是直接使用“美团”这样的平台小程序。

还例如,扫描引流法。通过在现场设置物料,鼓励用户扫描打开小程序,然后形成留存。要知道,小程序奉行即用即走的策略,大多数的小程序二次使用的频率并不高,留存对于小程序商家来说,有点“冷幽默”的成分。
由此,基本可以得出一个论断——小程序营销是一个伪命题,在小程序推广和营销上花费时间和精力,是不值当的。
这样是不是就说没有必要开发小程序了呢?不是。

我们认为,小程序与APP、网站相比较,有其独特的优势。但是,由于受制于平台限制、开发门槛低、推广渠道匮乏等因素,小程序的推广,更倾向于“被动推广”。即做好产品和服务,打造口碑效应,持续增加新用户,逐渐形成自己的小程序忠实用户,而“快速导流”“打造爆款”等营销策略,不太适合小程序。
如上论断,仅一家之言,抛砖引玉,还有待进一步商榷。