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是悲剧还是喜剧?鸿星尔克是国产品牌 中华牙膏却不是

小程序资讯 2021-08-03 11:08:43 | 阅读:345
最近鸿星尔克很火,久违了,互联网又一次成功的营销模式,可谓“富从险中求”。但鸿星尔克还是不太完美的,因为这个很像外国品牌的名字却是真宗的国产品牌,为什么会起“洋气”的名字呢?特殊的时代,造就特殊的企业文化,而响当当的中华牙膏,目前的老板却不是中国的,退一步说,中华牙膏不算是中国品牌,没有对比,就没有伤害,所以,这就不追究了!
那么,作为一个国产品牌,鸿星尔克是如何在突发事件中,突然崛起的呢?对于传统企业而言,真的可以借鉴一下,什么叫做互联网营销。

1、强烈的对比

鸿星尔克这次捐款是5000万元,和互联网大佬比较,这点钱真心不多,因为阿里巴巴还是腾讯都是以亿为单位进行捐助的。有人说,鸿星尔克是传统企业,不能和互联网大佬比较。其实,在传统企业中,鸿星尔克的捐款也不少最多的,比如辽宁方大集团就捐助了两个亿,但人家很“低调”!
鸿星尔克是在濒临破产的边缘上,一下捐了5000万,这种强烈的对比,一下子感动了全网,正能量的主题,才有话题性,才能迅速的被网友们追捧,于是,一场营销大戏悄然拉开帷幕。

2、有温暖的故事

在社交媒体时代,网友更喜欢真人出镜,而且在这个时候,一个暖心的动作,都会让人“热泪盈眶”。网上疯传的一段子:老板吴荣照火急火燎地骑着共享单车来到直播间,只为给网友们一声道谢,结果小黄车还被骑走了。
这是段子还是真实呢?无从考究,但这个故事,真的很暖,老板骑着共享单车,说明这个品牌目前生存真的遇到了危机,老板连私人座驾都没有,而老板来直播间的目的,是为了感谢网友;骑得车子被别人气走了,说明老板真的没有钱,要不一直不结账,就不会被人骑走了……
这个故事,让网友再一次沸腾,并且顺势来到了直播间!

3、用户情绪起来了,可以让消费失去理智

人,是情绪的动物,比如说,在大街上,一群人围观抢购的话,你可能也会成为其中参与的一员。
在鸿星尔克的直播间,采用了另一种“套路”营销:
首先是直播间里,小姐姐拿起一双249的鞋子,说我们的鞋子249元真的挺贵的,让消费者思考后再下单,还列出对于有些人可能很便宜,对于有些人就是贵的。这种“新奇”的,和其他直播间不一样销售模式,会起到相反的作用,你不是劝我不买吗?我偏偏要下单,甚至网友都喊出有没有买500+100的反向口号,在看到各种打折信息漫天飞的时代,这种逆向思维,像一股“清流”直击消费者的心,不买不行呀!
其次,那就是所谓的“饥饿营销”,曾经的小米就是这样起家的,作为实体企业,鸿星尔克能够照抄互联网企业的作业,实在难能可贵。在直播间,经常传出断货的消息,让网友欲罢不能。真的断货了吗?我们打开这家企业的官方网站,各种货品资源充足,其他的就不说了!

最后,就是各种段子层出不穷。在抖音上,竟然有人做出了一双鸿星尔克的“馒头”,网友兴致勃勃的说,既然买不到,就做出来……
有人说鸿星尔克微博会员都充不起,于是有网友给充了100年会员,对此,官方回应:鸿星尔克要做百年企业,否则对不起网友送的会员……
这一次鸿星尔克是成功的,对于传统企业的互联网营销,上了一堂教科书级的课程,当然,再牛叉的影响,也逃不了互联网热三天的规律,风雨过后,终究要回归平静的,一把火烧的如此红火,是偶然也是必然,因为只有深谙互联网规律的人,才能在危机中把握机会,只要为用户着想,调动用户的情绪,这样的营销几乎都是有效果的!
在风平浪静之后,我们也应该反思一下,传统企业营销,难道只有直播间一条路吗?拥有了私域流量之后,如何把用户带到小程序,带到企业网站商城上,而不是第三方平台呢?